Formation Lean Startup en entrerprise

• Accompagner une équipe produit pour la mener au succès
• Cerner le client avec le Value proposition canvas, les personas et l’empathymap
• Comprendre et appliquer la démarche Lean Startup
• Concevoir un produit minimum viable (MVP)
• Définir votre business avec le Lean Canvas et le Business Model Canvas
• Prendre conscience des enjeux de la création de valeur
• Tester son idée avec le Validation Board

LANCEMENT DE PRODUIT : LE COUP DE POKER

• Histoire du lancement d’activité/produit
• « C’était comment avant le Lean Startup ? »
• Sensibilisation aux écueils du lancement d’un nouveau produit ou activité
• Exemples : succès et échecs connus

CONCEPT D’ENTREPRENEURIAT

• Qu’est-ce que cela veut dire ?
• Les enjeux
• La raison d’être, la mission et le mantra
• L’argent est-il le bon argument pour créer ?
• Recherche Business Model désespérément : c’est quoi une startup ?
• Les clés de succès d’une Startup

NOTION D’INCERTITUDE

• Les 5 principes de l’« Effectuation » de SarasSarasvathy
• L’entrepreneur et son mythe
• Concept de « chance »

NOTION DE STRATÉGIE

• Le positionnement stratégique, ou choisir de ne pas plaire à tout le monde
• Notion de ressources : temps, argent, énergie
• L’anti-stratégie
• Le trio Stratégie/Business Model/Opérationnel

PRÉSENTATION DU « BUSINESS MODEL »

• Histoire des Business Models
• La chaîne de valeur de Mickael Porter
• « Business Model Generation »d’AlexanderOsterwalder.
• Exemples de « Business Model »
• Présentation du « Business Model Canvas »

A QUOI SERVENT LES OPÉRATIONS ?

• Au service de la stratégie et du business model
• La notion de métier
• La place de la technologie
• Les Hommes

LE MARKETING EN QUELQUES MOTS

• Le client
• Le marché
• La concurrence
• Le « time-to-market »
• Lapromesse
• La barrière à l’entrée
• Identifier ses forces, faiblesses, opportunités et menaces
• Outils
• Exercice : imaginer la taille de son marché et définir sa cible à l’aide d’un « Persona » ou d’une « EmpathyMap ».

OÙ TROUVER DES CLIENTS ?

• Eventail des possibles

LE « GROWTH HACKING »

• Principes
• Panorama des techniques
• Principes de viralité
• Exemples

NOTION DE PRODUIT

• Qu’est-ce qu’un produit ?
• A quoi répond-t-il ?
• Problème, besoin et client
• Le cycle de vie du produit

NOTION DE PRIX

• Approche par les coûts, la valeur (VUPC), le prix psychologique
• Le positionnement du prix
• La tarification
• Exercice : concevoir sa grille tarifaire

L’IDÉE

• Comment naît une idée ?
• L’idéation : méthodes et techniques de créativité pour le porteur de projet et son équipe
• Identifier des opportunités
• Gérer son portefeuille d’idées
• Notion de sérendipité

EXEMPLES

• Pourquoi il ne faut pas s’attacher à son idée ?
• Pourquoi personne ne veut de vous et de votre produit ?
• Les dangers de l’auto-persuasion
• Protéger son idée
• Pourquoi et comment confronter son idée ?
• Exercice : utiliser une technique d’idéation pour trouver une idée (seul ou en équipe)

NOTION DE VALEUR

• L’analyse de la valeur
• Loi des 80/20 de Pareto
• La satisfaction client
• L’art de l’enchantement

LA PROPOSITION DE VALEUR

• Pour quoi faire ?
• Comment la formuler ?
• Exemples
• Exercice : décrire sa proposition de valeur et la relier à sa cible avec le « Value Proposition Canvas ».
• Définir son avantage concurrentiel, imaginer sa concurrence

LE PITCH

• Comprendre les enjeux du Pitch
• Tips : « Petit conseils d’ami à l’attention des timides »
• Introduction au « Story telling »
• Exemples à suivre et ne pas suivre
• Outils
• Exercice : Utiliser sa proposition de valeur, décrire le problème, la solution et les bénéfices pour convaincre

LA DÉMARCHE LEAN STARTUP

• Origine du Lean Startup
• Définitions de l’effet tunnel
• Notions d’itératif, d’adaptatif et d’incrémental
• Les 3 phases du Lean Startup : produire, mesurer, apprendre
• Outillage
• Exercice : définir les contours de son business

LE « CUSTOMER DEVELOPMENT »

• Le « Pivot » au cœur du CS
• L’équation du Pivot
• Les critères de Pivot et sa fréquence
• Notion de « Product/market fit »

HYPOTHÈSES

• Notions
• Identification des risques
• Conception d’hypothèses
• Décrire sa méthode de validation/invalidation d’hypothèse
• Définir ses critères de succès
• Outillage
• Exercice : émettre ses hypothèses

LE MVP

• Le « MVP » (Minimum Viable Product ou Produit Minimum Viable)
• Retour sur la notion de valeur
• Les différents types de MVP
• « Pré-totypage », maquettage et prototypage
• Exercice : concevoir son MVP

LES MÉTRIQUES.

• Introduction
• Métriques AARRR
• Qu’est-ce qui compte vraiment ?
• La vanité et la « rassurance »
• Ne pas se mentir à soi-même

LES TESTS

• A quoi ça sert ?
• Comment faire ?
• Outils

LES INTERVIEWS

• Pourquoi faire ?
• Quelle posture adopter ?
• Les questions à poser
• Les différents types d’interview et le « Product/market fit »
• Les 3 types d’interview
• Concevoir son interview client
• Comment réussir un interview client ?
• Quand s’arrêter ?
• Exercice : rédiger un interview client et le réaliser

PRÉSENTATION DU DESIGN THINKING

• Notion de « Design Thinking » pour l’idéation et la conception du produit
• Présentation de la démarche

PRÉSENTATION DE L’AGILITÉ

• Pourquoi l’agilité ?
• Gestion de la valeur, des priorités et la gestion d’un projet agile (notionsde Scrum) pour développer un produit

APPLICATION : LE JEU DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE AVEC LE LEAN STARTUP

• Synthèse des concepts
• Remise d’un document de synthèse

#1 : Se préparer

• Trouver l’idée, formuler la proposition de valeur, cibler son marché, émettre les hypothèses, définir ses métriques et ses critères de succès, connaître sa concurrence
• Rédiger ses scripts d’interview (problème/solution et MVP), planifier (et s’y tenir !)

APPLICATION (SUITE) : LE JEU DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE AVEC LE LEAN STARTUP

#2 :« Get out of the building »hypothèses

• (In)valider le problème en allant sur le terrain
• Interviewer la cible
• Expérimenter le pivot

#3 : « Get out of the building » MVP

• Idem étape #1 & #2 avec le MVP

#4 : Synthèse des apprentissages

CONCLUSION

• Synthèse de la formation
• Les facteurs clés de succès et les facteurs d’échec liés à la démarche Lean Startup
• Bibliographie et Webographie
• Remise du kit Lean Startup
• Evaluation

Explications théoriques suivies de pratiques guidées puis mises en autonomie

• 1 vidéoprojecteur par salle
• 1 ordinateur par stagiaire

• Support papier ou électronique (dématérialisé)
• Les exercices d’accompagnement peuvent être récupérés sur clef USB