Formation Lean Startup en entrerprise

Apprenez le Lean Startup pour réussir vos nouveaux produits ou activités…

Présentation de la formation

75% des startups échouent. 4 produits sur 5 ne rencontrent jamais leur marché. Pourquoi ? Comment l’éviter ?

Dans un monde truffé d’incertitude, comprendre les enjeux et les opportunités de la création de valeur, valider un concept sans gaspiller ses ressources sont devenus vital pour l’entrepreneur, le manager ou le responsable produit.

En 4 jours, quel que soit votre domaine d’activité et votre marché, vous en apprendrez les concepts du Lean Startup, leur application et vous expérimenterez des outils redoutables d’efficacité pour optimiser vos chances de réussite, de la conception du produit à sa mise sur le marché.

Programme de la formation

Objectifs pédagogiques

A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :

  • Accompagner une équipe produit pour la mener au succès
  • Cerner le client avec le Value proposition canvas, les personas et l’empathymap
  • Comprendre et appliquer la démarche Lean Startup
  • Concevoir un produit minimum viable (MVP)
  • Définir votre business avec le Lean Canvas et le Business Model Canvas
  • Prendre conscience des enjeux de la création de valeur
  • Tester son idée avec le Validation Board

Pré-requis

  • Aucun

 Public cible: Entrepreneurs, Managers, Porteurs de projets, Responsables marketing, Responsables produits.

 

Contenu de la formation

LANCEMENT DE PRODUIT : LE COUP DE POKER

  • Histoire du lancement d’activité/produit
  • « C’était comment avant le Lean Startup ? »
  • Sensibilisation aux écueils du lancement d’un nouveau produit ou activité
  • Exemples : succès et échecs connus

CONCEPT D’ENTREPRENEURIAT

  • Qu’est-ce que cela veut dire ?
  • Les enjeux
  • La raison d’être, la mission et le mantra
  • L’argent est-il le bon argument pour créer ?
  • Recherche Business Model désespérément : c’est quoi une startup ?
  • Les clés de succès d’une Startup

NOTION D’INCERTITUDE

  • Les 5 principes de l’« Effectuation » de SarasSarasvathy
  • L’entrepreneur et son mythe
  • Concept de « chance »

NOTION DE STRATÉGIE

  • Le positionnement stratégique, ou choisir de ne pas plaire à tout le monde
  • Notion de ressources : temps, argent, énergie
  • L’anti-stratégie
  • Le trio Stratégie/Business Model/Opérationnel

PRÉSENTATION DU « BUSINESS MODEL »

  • Histoire des Business Models
  • La chaîne de valeur de Mickael Porter
  • « Business Model Generation »d’AlexanderOsterwalder.
  • Exemples de « Business Model »
  • Présentation du « Business Model Canvas »

A QUOI SERVENT LES OPÉRATIONS ?

  • Au service de la stratégie et du business model
  • La notion de métier
  • La place de la technologie
  • Les Hommes

LE MARKETING EN QUELQUES MOTS

  • Le client
  • Le marché
  • La concurrence
  • Le « time-to-market »
  • Lapromesse
  • La barrière à l’entrée
  • Identifier ses forces, faiblesses, opportunités et menaces
  • Outils
  • Exercice : imaginer la taille de son marché et définir sa cible à l’aide d’un « Persona » ou d’une « EmpathyMap ».

OÙ TROUVER DES CLIENTS ?

  • Eventail des possibles

LE « GROWTH HACKING »

  • Principes
  • Panorama des techniques
  • Principes de viralité
  • Exemples

NOTION DE PRODUIT

  • Qu’est-ce qu’un produit ?
  • A quoi répond-t-il ?
  • Problème, besoin et client
  • Le cycle de vie du produit

NOTION DE PRIX

  • Approche par les coûts, la valeur (VUPC), le prix psychologique
  • Le positionnement du prix
  • La tarification
  • Exercice : concevoir sa grille tarifaire

L’IDÉE

  • Comment naît une idée ?
  • L’idéation : méthodes et techniques de créativité pour le porteur de projet et son équipe
  • Identifier des opportunités
  • Gérer son portefeuille d’idées
  • Notion de sérendipité

EXEMPLES

  • Pourquoi il ne faut pas s’attacher à son idée ?
  • Pourquoi personne ne veut de vous et de votre produit ?
  • Les dangers de l’auto-persuasion
  • Protéger son idée
  • Pourquoi et comment confronter son idée ?
  • Exercice : utiliser une technique d’idéation pour trouver une idée (seul ou en équipe)

NOTION DE VALEUR

  • L’analyse de la valeur
  • Loi des 80/20 de Pareto
  • La satisfaction client
  • L’art de l’enchantement

LA PROPOSITION DE VALEUR

  • Pour quoi faire ?
  • Comment la formuler ?
  • Exemples
  • Exercice : décrire sa proposition de valeur et la relier à sa cible avec le « Value Proposition Canvas ».
  • Définir son avantage concurrentiel, imaginer sa concurrence

LE PITCH

  • Comprendre les enjeux du Pitch
  • Tips : « Petit conseils d’ami à l’attention des timides »
  • Introduction au « Story telling »
  • Exemples à suivre et ne pas suivre
  • Outils
  • Exercice : Utiliser sa proposition de valeur, décrire le problème, la solution et les bénéfices pour convaincre

LA DÉMARCHE LEAN STARTUP

  • Origine du Lean Startup
  • Définitions de l’effet tunnel
  • Notions d’itératif, d’adaptatif et d’incrémental
  • Les 3 phases du Lean Startup : produire, mesurer, apprendre
  • Outillage
  • Exercice : définir les contours de son business

LE « CUSTOMER DEVELOPMENT »

  • Le « Pivot » au cœur du CS
  • L’équation du Pivot
  • Les critères de Pivot et sa fréquence
  • Notion de « Product/market fit »

HYPOTHÈSES

  • Notions
  • Identification des risques
  • Conception d’hypothèses
  • Décrire sa méthode de validation/invalidation d’hypothèse
  • Définir ses critères de succès
  • Outillage
  • Exercice : émettre ses hypothèses

LE MVP

  • Le « MVP » (Minimum Viable Product ou Produit Minimum Viable)
  • Retour sur la notion de valeur
  • Les différents types de MVP
  • « Pré-totypage », maquettage et prototypage
  • Exercice : concevoir son MVP

LES MÉTRIQUES.

  • Introduction
  • Métriques AARRR
  • Qu’est-ce qui compte vraiment ?
  • La vanité et la « rassurance »
  • Ne pas se mentir à soi-même

LES TESTS

  • A quoi ça sert ?
  • Comment faire ?
  • Outils

LES INTERVIEWS

  • Pourquoi faire ?
  • Quelle posture adopter ?
  • Les questions à poser
  • Les différents types d’interview et le « Product/market fit »
  • Les 3 types d’interview
  • Concevoir son interview client
  • Comment réussir un interview client ?
  • Quand s’arrêter ?
  • Exercice : rédiger un interview client et le réaliser

PRÉSENTATION DU DESIGN THINKING

  • Notion de « Design Thinking » pour l’idéation et la conception du produit
  • Présentation de la démarche

PRÉSENTATION DE L’AGILITÉ

  • Pourquoi l’agilité ?
  • Gestion de la valeur, des priorités et la gestion d’un projet agile (notionsde Scrum) pour développer un produit

APPLICATION : LE JEU DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE AVEC LE LEAN STARTUP

  • Synthèse des concepts
  • Remise d’un document de synthèse

#1 : Se préparer

  • Trouver l’idée, formuler la proposition de valeur, cibler son marché, émettre les hypothèses, définir ses métriques et ses critères de succès, connaître sa concurrence
  • Rédiger ses scripts d’interview (problème/solution et MVP), planifier (et s’y tenir !)

APPLICATION (SUITE) : LE JEU DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE AVEC LE LEAN STARTUP

#2 :« Get out of the building »hypothèses

  • (In)valider le problème en allant sur le terrain
  • Interviewer la cible
  • Expérimenter le pivot

#3 : « Get out of the building » MVP

  • Idem étape #1 & #2 avec le MVP

#4 : Synthèse des apprentissages

CONCLUSION

  • Synthèse de la formation
  • Les facteurs clés de succès et les facteurs d’échec liés à la démarche Lean Startup
  • Bibliographie et Webographie
  • Remise du kit Lean Startup
  • Evaluation

Méthodes & moyens

Explications théoriques suivies de pratiques guidées puis mises en autonomie

  • 1 vidéoprojecteur par salle
  • 1 ordinateur par stagiaire

Profil du formateur

Nos formateurs sont certifiés à l’issue d’un parcours organisé par nos soins. Ils bénéficient d’un suivi de compétences aussi bien au niveau technique que pédagogique.

Support de cours

  • Support papier ou électronique (dématérialisé)
  • Les exercices d’accompagnement peuvent être récupérés sur clef USB

Formation Lean Startup en Entreprise

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Infos Pratiques

Durée : 4 jours (28 heures)
Prix : A définir
Lieu: A définir

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